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原標題:關於“手機店.新零售” ,大叔有話說!
最近,關於“新零售”,馬雲把這一概念推上瞭風口浪尖,成為2017年最熱火的詞匯之一;可以說,火得發紫,熱得發燙,電商也好,實體也罷,好像不談“新零售”就OUT瞭。
從年前開始,大叔就在和扁擔客的台中商標註冊流程團隊思考一個事情
——手機店的“新零售”之路該咋走?
這裡,我想沒有必要再就通用的“新零售”概念解釋什麼瞭(自己百度吧),電商有線上的維度、實體有線下的出發點,各行各業都有截然不同的解讀。沒有所謂的放之四海而皆準的規則,新零售概念也一樣。
回歸剛才的話題,手機店的“新零售”之路該咋走?
通過幾年的“手機店+互聯網”的思考,和半年的“手機店2.0”項目操作實踐,大叔認為,解決思維固然重要,有效才是根本;好的培訓或幫扶項目,不是指出問題,也不是解決問題(問題太多),而是解決痛點!
對於手機店而言,恐怕都有問題,或管理、或執行、或營銷... ...,特別是消費者迭代和購機渠道的擴展化,讓很多手機店主面臨極大恐慌(對未來的不確定性)。
稍有點遠見和思路的手機店老板,都應該深刻地感觸到這三大“痛點”:
1.品牌:門店自我品牌的迷失
手機品牌越來越少,知名品牌越來越強,門店品牌越來越無,成為手機零售業的通病。依靠手機進銷差價和運營商貼補生存的店面,如今大部分很難獨立生存,在強大的OV攻勢和運營商的威逼利誘下,你根本無力做自己。
2.空間:實體零售空間的極度同質化
台灣註冊商標查詢
站在手機圈的大街上,瞅一瞅,你的門店和別人的一樣嗎?如果一樣,顧客為什麼非台中商標註冊申請要進你的店?即使進來瞭,也會和隔壁比價格,你怎麼辦?
3.流量:新客從哪裡來,老客會到哪裡去?
很多地域性TOP零售連鎖,動輒月銷量幾千臺,一年就是愈十萬到店消費者,你留存住多少?恐怕沒有多少人能夠回答出來,因為沒有去關註,也不知道如何留存!
在“手機店.新零售”的項目論證和推進中,隨著大叔的思考和驗證,這不正是扁擔客想要去解決的“痛點”嗎?塑造屬於自己的品牌、打造高坪效的體驗空間和營造有效地氣的引流方式,不是我們要做的事兒嗎?
關於新零售,我近期寫瞭數篇文章,分別就新定位、新視覺及新營銷幾個維度闡述自己的想法,借此梳理思路,豐富項目結構,也得到不少朋友們的追捧和支持。
突然,我有一種沖動,我是不是重新梳理一下這些文章結構,形成一系列“新零售”連載呢?好吧!就這樣幹... ...
嗯!計劃就從幾個維度寫吧:
.新零售之“品牌”篇(八篇),寫寫品牌及門店定位;
.新零售之“空間”篇(四篇),聊點空間視覺營造;
.新零售之“流量”篇(八篇),談談門店營銷引流。
一周更新兩篇,敬請期待... ...
一個既懂線上 又懂線下的人
扁擔客大叔
掃一掃 邂逅大叔
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